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L'occhio di Biemme: L?altra faccia del commerciale: l?importanza del Buyer

23 maggio 2011

Negli ultimi anni la funzione del Buyer ha subito una profonda metamorfosi che ha portato le aziende a valorizzare molto di più la funzione dell'approvvigionatore, facendola diventare un'area chiave e uno dei fattori di successo dell'impresa. Il Buyer deve essere una persona dotata di spirito analitico e razionalità alle quali si uniscono forte personalità e competenze tecniche. Anche il ruolo del buyer sta diventando sempre più specialistico dal momento che la conoscenza dei prodotti, delle materie prime, delle commodities diventano fondamentali solo se uniti a competenze economiche e doti relazionali. Possiamo così riassumere le caratteristiche del moderno acquisitore:
- conoscenza delle variabili commerciali, logistiche e tecnologiche
- capacità di interfacciarsi e cooperare con i diversi settori aziendali
- capacità nel ridurre tempi di consegna e diminuire le spese
- talento commerciale nella trattativa.
Cinzia Roncaglia

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La nostra consulenza di direzione è rivolta al miglioramento di organizzazioni aziendali.

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