Area Manager Canale Ferramenta



Sede di lavoro: Pegognaga (MN)

Nell’ambito di un processo di espansione del canale Ferramenta e Grossisti, Lavor seleziona un Area Manager che si occuperà dello sviluppo di questo strategico segmento commerciale in Italia. Considerando la fase di crescita del team, l’Azienda è aperta a incontrare candidati con livelli diversi di seniority e focalizzati su varie aree del territorio italiano.

Il Ruolo

L’Area Manager, a diretto riporto della Sales Manager Italy, si occuperà della gestione della rete commerciale e distributiva dell’area assegnata, focalizzata sul canale Ferramenta e Grossisti.

Nel dettaglio:

• Garantirà gli obiettivi della sua Direzione, attraverso il monitoraggio costante della performance del proprio ambito di responsabilità e l’attuazione di specifiche azioni migliorative, affiancando gli agenti e i distributori nelle loro quotidiane attività di sviluppo.


• Proporrà le attività volte alla massimizzazione delle vendite nella propria area, assicurando la realizzazione delle politiche e degli obiettivi riguardanti la distribuzione, la vendita e l’immagine dei prodotti.


• Svilupperà il canale distributivo Ferramenta e Grossisti, fidelizzando il portafoglio clienti in essere e sviluppando nuove opportunità di business, attraverso il presidio costante del mercato.


• Sarà responsabile della crescita del portafoglio clienti, garantendo gli strumenti e la formazione adeguata ai nuovi partner, facendosi promotore dei valori della società e del brand Lavor.


• Supporterà la definizione del piano commerciale, anche redigendo il budget di zona, e la verifica del rispetto delle procedure e dei processi aziendali.


• Supervisionerà l’applicazione degli standard di servizio al cliente, al fine di garantire una partnership efficiente e di elevata qualità.


• Coordinerà la forza vendita sul territorio, affiancando agenti e agenzie al fine di massimizzare l’efficacia commerciale delle attività sul campo. Si occuperà del controllo periodico dei risultati e dell’esecuzione delle attività, fornendo il necessario supporto alla forza vendita assegnata e diventandone il punto di riferimento verso Lavor.


• Parteciperà a fiere ed eventi di settore per la promozione del brand e dei prodotti di riferimento.


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I Requisiti

• Esperienza di almeno 5 anni nella gestione di agenzie e distributori


• Conoscenza approfondita del canale Ferramenta


• Attitudine commerciale, orientamento al cliente e capacità di lavorare per obiettivi


• Flessibilità e apertura al cambiamento


• Disponibilità a viaggiare fino all’80% del tempo