Profili ricercati

RESPONSABILE VENDITE DI SERVICE INDUSTRIA-REGGIO EMILIA

Settore: AUTOMOTIVE

Il ruolo richiede capacita' di vendita senior combinate con la conoscenza tecnica e l' esperienza di lavoro nei settori Oil & Gas e Power Generation tradizionale, Rotating equipment.
Il Sales Manager fa parte del team di vendita Service Industria ed e' il principale punto di contatto per i clienti. Fornisce consulenza pre e post vendita, supportando il team amministrativo di vendita nella preparazione di preventivi/contratti e promuovendo i prodotti e i servizi nelle industrie di riferimento, con particolare attenzione agli operatori del settore Oil & Gas e nella produzione tradizionale di energia.
Collabora regolarmente con gli altri membri del team di vendita, all' interno del paese e in tutto il mondo, e con i colleghi dei diversi dipartimenti della sede centrale, con sede in Germania.
Il Sales Manager gestisce le relazioni con il cliente a tutti i livelli.
La disponibilita' a stabilirsi a Reggio Emilia e' un plus.
Attivita' lavorative tipiche
- Sviluppare e rafforzare la partnership con i clienti chiave nel territorio
- Gestione della relazione con il cliente, curando la relazione a lungo termine con il cliente attraverso la gestione e l' interpretazione delle sue esigenze
- Eseguire la strategia di vendita e dare l' input per i prodotti e/o i servizi necessari nel territorio per il mercato dell' energia, del petrolio e del gas con particolare attenzione all' Oil & Gas
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita definiti (KPI, ad esempio volume delle vendite, marginalita' del fatturato, quota di mercato) - obiettivi regionali stabiliti dal Regional Service Manager
- Organizzazione di visite di vendita, frequenti viaggi di lavoro (60%)
- Monitoraggio della propria quota di mercato e della concorrenza,
- Mettere in atto azioni per espandere la propria quota di mercato e per aumentare la presenza aziendale nel mercato
- Identifica nuove opportunità di mercato e progetti e li segnala e li segue con il CRM aziendale
- Negoziare offerte e termini e condizioni contrattuali per soddisfare le esigenze del cliente e dell'azienda;
- Lavorare a stretto contatto con il team di amministrazione delle vendite che prepara i preventivi dei clienti ed esegue l 'amministrazione delle vendite
- Fornire assistenza tecnica pre-vendita e istruzione sul prodotto, e servizi di supporto post-vendita
- Preparare report utilizzando il CRM aziendale
- Fare presentazioni di prodotti

Qualifiche
Il candidato ideale deve essere motivato, socievole con clienti e colleghi, pieno di iniziativa e buon lavoratore di squadra. Deve possedere forti capacita' di presentazione ed essere in grado di comunicare professionalmente nelle risposte scritte alle e-mail e nella presentazione dei report.
Il candidato deve essere organizzato e analitico, capace di eliminare gli ostacoli alla vendita attraverso un approccio creativo e adattivo.
Deve avere già a disposizione una vasta rete di relazioni nel mercato Oil & Gas e/o generazione di energia e deve essere in grado di espanderla ulteriormente nel tempo.
Deve essere preparato a una presenza frequente presso i clienti.
La conoscenza della lingua italiana e inglese e' un must.
Requisiti
- Ingegnere meccanico o laurea in gestione aziendale in un' universita' riconosciuta o alto livello di
esperienza in Rotating Equipment nell'industria dell' Oil & Gas e/o della generazione di energia, 4+ anni di esperienza nel settore Oil & Gas e/o generazione di energia Rotating Equipment
- Esperienza nelle vendite
- Disponibilità a viaggiare regolarmente in Italia e occasionalmente all' estero (Germania e paesi dell'Europa occidentale se richiesto)
- Conoscenza del sistema CRM e' un plus
- Lingua tedesca e' un plus

Sede: REGGIO EMILIA
Codice: RB1111/21
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Selezione di personale

Biemme Consulting è una società di consulenza specializzata in gestione e sviluppo di risorse umane qualificate principalmente nelle province di Reggio Emilia, Modena, Bologna.

Head Hunting, ricerche dirette e articolate, selezioni accurate, un continuo aggiornamento, il lavoro per obiettivi e la trasparenza col cliente ci permettono di raggiungere risultati in tempi rapidi.

La nostra consulenza di direzione è rivolta al miglioramento di organizzazioni aziendali.

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