Profili ricercati
Profili ricercati
Per importante azienda in forte crescita nel settore logistica e trasporti, specializzata nel palettizzato, ricerchiamo un funzionario commerciale Italia con esperienza nel settore.
Obiettivo della Posizione:
Il Capo Area Sales Italia sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle vendite in Italia nel settore trasporti, con l'obiettivo di incrementare la quota di mercato, consolidare la presenza sul territorio e massimizzare i risultati commerciali. Il ruolo prevede una stretta collaborazione con il team operativo e la definizione delle strategie commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita.
Responsabilità principali:
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti: Identificare, acquisire e gestire nuovi clienti nel settore trasporti nazionali. Mantenere e sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti esistenti, assicurando un alto livello di soddisfazione.
- Gestione commerciale e negoziazione: Sviluppare e implementare piani di vendita in linea con gli obiettivi aziendali, negoziare contratti e definire soluzioni personalizzate in base alle esigenze del cliente.
- Analisi di mercato: Monitorare le tendenze di mercato, la concorrenza e le esigenze emergenti del settore trasporti per identificare opportunità di business. Proporre nuove soluzioni e servizi per rispondere alle richieste del mercato.
- Coordinamento con il team operativo: Collaborare con il team di logistica e operazioni per garantire l'efficacia dell'offerta commerciale e la soddisfazione del cliente finale.
-Reporting e gestione delle performance: Monitorare l'andamento delle vendite, analizzare i KPI e fornire report periodici alla direzione. Identificare aree di miglioramento e implementare azioni correttive.
-Formazione e motivazione del team di vendita: Coordinare e supportare il team di vendita locale, motivando i membri a raggiungere gli obiettivi fissati, fornendo formazione continua e monitorando il loro sviluppo professionale.
- Gestione del budget e dei costi: Pianificare e gestire il budget di vendita per l'area assegnata, monitorando l'allocazione delle risorse e controllando i costi.
Requisiti richiesti:
- Esperienza: Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita nel settore trasporti, logistica o in settori affini. Precedente esperienza nella gestione di un team commerciale sarà considerata un plus.
- Conoscenza del settore trasporti: Conoscenza approfondita del mercato e delle dinamiche del settore trasporti, con particolare focus su soluzioni logistiche e di trasporto nazionali
- Competenze commerciali: Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni con i clienti. Esperienza nella gestione e sviluppo di un portafoglio clienti.
- Orientamento ai risultati: Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, con la capacità di lavorare in autonomia e sotto pressione.
-Leadership: Capacità di guidare, motivare e formare un team di vendita, con un approccio orientato al coaching e al risultato.
- Conoscenze informatiche: Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office (Excel, PowerPoint) e dei CRM per la gestione delle vendite.
- Lingua: Ottima conoscenza della lingua italiana. Conoscenza dell'inglese A2
RAL prevista: 60-75k + premi, auto aziendale
Biemme Consulting è una società di consulenza specializzata in gestione e sviluppo di risorse umane qualificate principalmente nelle province di Reggio Emilia, Modena, Bologna.
Head Hunting, ricerche dirette e articolate, selezioni accurate, un continuo aggiornamento, il lavoro per obiettivi e la trasparenza col cliente ci permettono di raggiungere risultati in tempi rapidi.
La nostra consulenza di direzione è rivolta al miglioramento di organizzazioni aziendali.
Biemme Consulting è una società di consulenza specializzata in gestione e sviluppo di risorse umane qualificate principalmente nelle province di Reggio Emilia, Modena, Bologna.
Head Hunting, ricerche dirette e articolate, selezioni accurate, un continuo aggiornamento, il lavoro per obiettivi e la trasparenza col cliente ci permettono di raggiungere risultati in tempi rapidi.
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