Profili ricercati
Profili ricercati
Per importante azienda di macchine movimento terra con head quarter in Emilia , ricerchiamo un Export Manager North America , richieste trasferte di almeno il 50% del tempo lavorativo ed esperienza nel settore macchine movimento terra od agricole
Settore: Macchine Movimento Terra Sede: Headquarter in Emilia – Italia Trasferte: ≥ 50% del tempo (USA e Canada) Riporto: Direzione Commerciale / Direzione Generale
Guidare e sviluppare il business dell’azienda nel mercato Nordamericano (USA e Canada), consolidando la presenza presso dealer, distributori e clienti finali e identificando nuove opportunità commerciali nel settore delle macchine movimento terra (o agricole). Il ruolo è strategico per l’espansione del gruppo e richiede una presenza costante sul territorio.
RESPONSABILITA' PRINCIPALI
Gestire e sviluppare la rete commerciale in Nord America: dealer, distributori, rental companies, grandi utilizzatori.
Analizzare il mercato e definire strategie di penetrazione e crescita coerenti con gli obiettivi aziendali.
Condurre attività di scouting per nuovi partner commerciali e opportunità di business.
Supportare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto, promozioni e sviluppo del portafoglio clienti.
Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti finali, garantendo una presenza costante sul territorio (almeno 50% del tempo).
Raccogliere feedback dal mercato su prodotti, competitor, trend tecnologici e pricing, contribuendo allo sviluppo prodotto.
Gestire trattative commerciali complesse, negoziazioni e definizione di accordi distributivi.
Monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e performance dei partner.
Collaborare con le funzioni interne (Marketing, After Sales, Product Management, Engineering) per garantire un servizio eccellente al mercato nordamericano.
Assicurare un elevato livello di customer satisfaction e continuità del rapporto con i principali clienti strategici.
REQUISITI DEL RUOLO
5–10 anni in ruoli commerciali export, preferibilmente come Area Manager o Export Manager.
Obbligatoria esperienza nel settore macchine movimento terra oppure macchine agricole.
Conoscenza del mercato nordamericano e delle sue dinamiche distributive (dealer network, rental, OEM).
Abitudine a gestire trasferte frequenti e prolungate.
Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie del settore MMT/agricolo.
Capacità di leggere schede tecniche, configurazioni macchina, optional e allestimenti.
Ottima padronanza della lingua inglese; gradita la conoscenza dello spagnolo.
Familiarità con CRM, strumenti digitali di sales management e reportistica.
Forte orientamento al risultato e alla crescita del business.
Autonomia, proattività e capacità di prendere decisioni sul campo.
Eccellenti doti relazionali e negoziali.
Capacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali.
Resistenza allo stress e flessibilità operativa.
INQUADRAMENTO E CONDIZIONI
Inserimento in un gruppo industriale solido e in forte espansione internazionale.
Ruolo strategico con ampia autonomia operativa.
Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all’esperienza.
Possibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato.
Biemme Consulting è una società di consulenza specializzata in gestione e sviluppo di risorse umane qualificate principalmente nelle province di Reggio Emilia, Modena, Bologna.
Head Hunting, ricerche dirette e articolate, selezioni accurate, un continuo aggiornamento, il lavoro per obiettivi e la trasparenza col cliente ci permettono di raggiungere risultati in tempi rapidi.
La nostra consulenza di direzione è rivolta al miglioramento di organizzazioni aziendali.
Biemme Consulting è una società di consulenza specializzata in gestione e sviluppo di risorse umane qualificate principalmente nelle province di Reggio Emilia, Modena, Bologna.
Head Hunting, ricerche dirette e articolate, selezioni accurate, un continuo aggiornamento, il lavoro per obiettivi e la trasparenza col cliente ci permettono di raggiungere risultati in tempi rapidi.
La nostra consulenza di direzione è rivolta al miglioramento di organizzazioni aziendali.
Oggi il tema dell'Employer Branding è sempre più rilevante, sia a livello di Comunicazione aziendale, sia in ambito Risorse Umane. La capacità di attrarre candidati in fase di selezione ...
Spesso in ambito HR si sente parlare dell'head hunter, una figura che si occupa di trovare i talenti migliori da proporre ad aziende e istituzioni che sono alla ricerca di alcune figure specifiche ...
Le piccole e medie imprese (PMI) rappresentano una parte importante dell'economia italiana, ma la loro dimensione contenuta può diventare un ostacolo nel gestire efficacemente le risorse umane, un ...
La carriera lavorativa non è sempre un percorso lineare dal momento che in alcuni momenti della propria vita professionale può subentrare il desiderio di cambiare impiego. Si tratta di una ...